Brändistrateegia: pikaajalise kasvu plaan

Sinu bränd vajab selget ja faktidel põhinevat plaani. See juhend pakub püsivat kasvuplaani. See aitab sul selgitada oma brändi tuuma, sihtrühma ja seda, kuidas see eri aegadel ja kohtades silma paistab.

Bränd on enamat kui lihtsalt logo või tunnuslause. Muuda bränding klientide võitmise, lojaalsuse, parema hinnakujunduse ja suurema turuosa saavutamise tööriistaks. Kasuta kindlat strateegiat, mis hõlmab diagnoosimist, defineerimist, disainimist, tarnimist ja optimeerimist. See viib sinu kasvueesmärgid selgete tulemustega vastavusse.

Näete eeliseid, mis aja jooksul kasvavad. Näiteks silma paistmine ja klientidele ühtlase kogemuse pakkumine. Saate täpsustada, kuidas te erinevaid müügikanaleid kasutate, ja jälgida peamisi näitajaid, mis mõjutavad teie lõpptulemust. See loob kasvuhoo, mida saate usaldada.

See meetod ühendab sügava analüüsi loovuse ja tegutsemisega. Kasutage brändiülevaateid, uuringuid, ülesannete analüüse ja selget sõnumit. Samuti struktureerige oma brändi, valige hääl, kujundage järjepidevalt, kaardistage klienditeekondi ja jälgige edusamme. Need tööriistad aitavad nutikalt brändi planeerida ja hoiavad kõik õigel teel.

Eesmärk on järgmine: selge bränditeekond, mis kiirendab otsuste langetamist, vähendab kulusid ja kasvatab teie brändi väärtust. Alustage juba täna ja kohandage edenedes. Domeeninimed on saadaval aadressil Brandtune.com.

Mida brändistrateegia tähendab jätkusuutliku kasvu jaoks

Sinu brändistrateegia muudab kavatsuse tegudeks. See aitab su meeskonnal teada, keda sa teenindad, miks sa oluline oled ning kuidas oma tooteid, teenuseid ja sõnumit esitleda. Tugev strateegia suurendab brändi väärtust, tugevdab brändikapitali ja eristab sind konkurentidest.

Brändistrateegia praktiline määratlemine

Brändistrateegia otsustab, kus te konkureerite ja kuidas oma sihtrühmaga võidate. See ühendab eesmärgi, positsioneerimise ja kogemuse. See tagab väärtuse igas kliendi kokkupuutepunktis. See ütleb teile, millised kliendid on kõige olulisemad, milliseid probleeme lahendada ja milliseid lubadusi pidada.

Strateegia annab teie meeskonnale selged sõnumite ja visuaalide reeglid. Need juhised aitavad säilitada brändi väärtust ja edendada järjepidevat kasvu.

Kuidas strateegia on kooskõlas ärieesmärkide ja kliendiväärtusega

Seo oma strateegia ärieesmärkidega, nagu kulude vähendamine ja klientide rahulolu suurendamine. Klientide eeliste sidumine ärilise kasuga on võtmetähtsusega. See aitab luua brändi väärtust.

Sea selged eesmärgid ja planeeri, kuidas neid saavutada. Keskendu oma positsioneerimise täiustamisele ja klienditeekonna sujuvamaks muutmisele. See loob tugeva brändi ja võimaldab paremaid hinnastrateegiaid.

Peamised tulemused: eristumine, lojaalsus, hinnakujundusjõud

Eristumine: ole ainulaadne oma hääle, välimuse ja tegude poolest. Patagonia paistab silma selle poolest, et see on kooskõlas klientide väärtustega, muutes valiku tegemise neile lihtsaks.

Lojaalsus: Järjepidevus suurendab usaldust, mis omakorda toob kaasa rohkem müüke ja soovitusi. Apple hoiab kasutajaid oma integreeritud tooteökosüsteemiga tagasi.

Hinnakujundusjõud : Vaieldamatu väärtuse näitamine aitab hinnalangustele vastu seista. Nike hoiab hindu kõrgel lugudel põhinevate uuenduste ja kuulsate toodete/teenuste abil.

Ilma strateegiata kaotavad meeskonnad keskendumisvõime, raiskavad ressursse ja näevad madalamat klientide kaasatust. Selge strateegia hoiab kõik kasvuks õigel teel.

Diagnoosige oma praegust brändipositsiooni

Sinu bränd teenib usalduse siis, kui kõik detailid toimivad koos. Alusta sihipärase brändiauditiga . See aitab sul enne edasiliikumist kõike selgelt näha. Tugine kindlasti andmetele, mitte ainult oletustele. See näitab, mis klientide brändi nägemuses toimib ja mis mitte.

Auditeeri brändi varasid, sõnumit ja kogemust

Vaadake kõike alates logost kuni hääle ja sõnumiteni. Kontrollige oma veebisaidi kujundust, tooteid, müügimaterjale, sotsiaalmeediat, e-kirju ja seda, kuidas te klientidega suhtlete. Hinnake iga osa selle järgi, kui hästi see teie põhisõnumiga sobib.

Koguge tagasisidet selliste tööriistade abil nagu Google Analytics ja Hotjar. Jälgige, mida kliendid teevad ja kuidas nad teie brändisse suhtuvad. Uurige põrkemääre, kui tihti inimesed ostavad ja kui kauaks nad jäävad. Pöörake tähelepanu sellele, mida kliendid räägivad, ja veenduge, et teie veebileht, reklaamid ja e-kirjad oleksid selged.

Konkurentsivõimeline maastik ja tühimiku tuvastamine

Analüüsi oma konkurente põhjalikult. Vaata selliseid asju nagu nende hinnad, kui uuendusmeelsed nad on ja millele nad keskenduvad. Mõtle välja, mis sind neist eristab.

Avasta võimalusi, otsides rahuldamata vajadusi, uusi trende ja kulutõhusaid kanaleid. Kasuta tööriistu ja strateegiaid, et leida, kus saad ligi meelitada kliente, keda teised ei märka.

Sisevaate ja kliendi reaalsuse vahelised tajuerinevused

Võrdle oma meeskonna arvamust klientide tegelike kogemustega. Kasuta küsitlusi ja vestlusi, et kontrollida, kas sinu teenus on nii kiire ja lihtne, kui arvad. See aitab näha, kas sinu arvamus vastab kliendi omale.

Näiteks kui teie meeskond ütleb, et teie toode on lihtne, kinnitage seda, vaadates, kuidas kasutajad alustavad. Vaadake klientide tagasisidet ja seda, kuidas nad teie toodet kasutavad. See teave aitab teil oma sõnumeid selgemaks muuta ja lahendab teie teenustega seotud probleemid.

Brändistrateegia juhend

Sinu bränd aitab sinu ettevõttel kasvada, kui kõik toimib koos. Kasuta seda juhendit, et muuta valikud selgemaks, suunata oma meeskonda ja valmistada oma ettevõte ette eesmärgipäraseks kasvuks. Kasuta lihtsat keelt. Ole alati tõestusmaterjaliga varustatud. Loo üks kord, kasuta seda kõikjal.

Põhikomponendid: eesmärk, lubadus, sambad, isiksus

Alusta oma brändi eesmärgi määratlemisest. See on muutus, mida sa soovid oma klientide ja turu jaoks näha. See aitab suunata otsuseid ja inspireerib sinu meeskonda. Näiteks võid seada eesmärgiks aidata väikeettevõtetel hõlpsalt kasvada.

Järgmiseks andke kindel brändilubadus . See on midagi, mida teie kliendid saavad teilt alati oodata. Näiteks pakkuge ühe nädala jooksul selgeid tegevuskavasid. Kontrollige, kas see on realistlik, arvestades teie võimeid ja teenindustaset.

Seejärel määrake 3–5 põhisammast, mis näitavad, kuidas te silma paistate. See võib olla ekspertnõuannete, hõlpsasti kasutatavate tööriistade või kiire abi kaudu. Toetage iga sammast kindlate tõenditega, näiteks klientide lugude, sertifikaatide või usaldusväärsete organisatsioonide (nt Gartner või Webby Awards) auhindadega.

Lõpuks anna oma brändile ainulaadne isiksus. Vali sellised omadused nagu Praktiline, Loominguline või Enesekindel. Veendu, et see sobiks sinu ärivaldkonnaga ja klientide ootustega. See peaks olema järjepidev nii müügikõnedes, meilides kui ka toote toimimises.

Kaasahaarava väärtuspakkumise loomine

Võtke oma väärtuspakkumine lihtsalt kokku: [segmendile], kes seisavad silmitsi [probleemiga], pakub meie [lahendus] [kasu], sest [tõend]. Kasutage täpseid sõnu, mida teie kliendid kasutaksid.

Testi seda väidet. Proovi erinevaid pealkirju ja vaata, mis kõige paremini toimib. Edu mõistmiseks kombineeri seda lühikeste intervjuudega. Jäta alles need fraasid, mis kõige paremini toimivad, ja lõpeta ülejäänute kasutamine.

Seo oma väärtuspakkumine oma brändilubaduse ja alustaladega. See tagab, et kõik, mida väidad, on ka põhjendatud. Järjepidevus aitab luua usaldust ja kiirendab klientidel otsuste langetamist.

Strateegia tõlkimine selgeks narratiiviks

Loo oma brändile lihtne lugu, mis sisaldab konteksti, katalüsaatorit, lahendust, tõestust ja visiooni. Kirjelda väljakutset, jaga arusaama, selgita oma lahendust, paku tõendeid ja visanda tulevik.

Kasuta seda lugu oma veebisaidil, esitlustes ja investoritele mõeldud materjalides. Hoia stiil kooskõlas oma brändi isiksusega . Kasuta pealkirjades ja arutelupunktides mõjusaid fraase uuesti.

Rakenda oma brändistrateegiat praktikas. Muuda oma brändi eesmärk , lubadus, alustalad ja väärtuspakkumine praktilisteks tööriistadeks. Need võivad olla kontrollnimekirjad, sõnumiraamistikud ja näited, mida su meeskond saab turunduses, tootearenduses ja klienditeeninduses kasutada.

Määrake sihtrühma segmendid ja tehtavad tööd

Kasv edeneb publiku ja nende vajaduste tundmise kaudu. Keskendu reaalsetele teadmistele, mitte ainult firmagraafikale. Pane tähele trende, kuidas ja miks inimesed ostavad ning mida nad eelistavad. Seo oma pakkumine nende peamiste probleemide lahendamisega.