Brändi positsioneerimine: valluta ainulaadne turupind

Sinu turg on küll täis, aga sa võid ikkagi särada. Kindel brändistrateegia aitab sul meeles püsida. See näitab, keda sa aitad, millist probleemi sa lahendad ja miks sa oled parim valik. Al Ries ja Jack Trout ütlevad, et see on nagu kellegi meeles maa omamine: tippbränd on see, mis sinna ainulaadse mõtte suunab.

Tippbrändid näitavad meile iga päev, kuidas seda tehakse. Apple ühendab lihtsuse loovusega. Patagonia tähistab hoolivat jõudlust. Slack muudab töö lihtsaks, meeldivaks ja tõhusaks. Nad ritta seavad oma tooted, sõnad ja kogemused täpselt õigesse ritta. See paneb inimesi oma turgu teistmoodi nägema, eristab neid ja hoiab neid ees.

Selle juhendi abil saate koostada selge hinnapakkumise ja haarata endale turukoha. Saate täpselt kindlaks määrata oma sihtrühma, peamise probleemi, peamise lubaduse ja tõendid . See teravdab teie brändi, suunab tootevalikuid ja muudab hinna muretuks. Uuringud näitavad, et tuntus ja unikaalsus aitavad teil kasvada, olles meeles ja kergesti leitav.

Õpetame sind oma kliente mõistma, nägema oma positsiooni konkurentide seas ja andma lubaduse, mida on raske unustada. Saad sammud, raamistiku ja tööriistad, et kiiresti silma paista. Kui soovid oma brändi veebis esile tõsta, vaata Brandtune.com-i, kust leiad parimad domeeninimed.

Mida brändi positsioneerimine tähendab ja miks see on oluline

Sinu bränd leiab tarbijate meelest erilise koha positsioneerimise kaudu. See näitab, keda sa aitad, millist probleemi lahendad ja milliseid eeliseid pakud. Õigesti tehes muudab see sinu brändi kergesti meeldejäävaks, kujundab seda, kuidas inimesed seda näevad, ja aitab neil sind vajadusel meeles pidada.

Kliendi meeles eristuva koha määratlemine

Alusta selge brändiideega , mis paistab silma. Sinu eesmärk on positsioon, mida kliendid kiiresti mäletavad. Mõtle Teslale elektrilise kiiruse tagamiseks, Airbnb-le koduseks enesetundeks kõikjal ja Zoomile lihtsate videovestluste jaoks. Need näited näitavad, kuidas oma kategoorias eristumine aitab inimestel sind meeles pidada.

Jaga seda ideed lihtsate sõnadega. Seo see reaalse vajaduse ja konkreetse eelisega. Nii tuleb sinu bränd vajaduse korral esimesena meelde. See näitab, et hea positsioneerimine on planeeritud, mitte õnn.

Kuidas positsioneerimine erineb sõnumist, brändingust ja kategooriast

Positsioneerimine on teie strateegia süda. Sõnumid jagavad seda südant eri valdkondades ja viisidel. Bränding annab teie põhiideele visuaalselt ja verbaalselt ellu. Kategooria on see, milles te konkureerite; positsioneerimine on see, kuidas te seal silma paistate.

Oluline on iga ala selge hoida. Laske positsioneerimisel lubadust juhtida, samal ajal kui sõnumid häälestavad vestlust. Teie bränding peaks esile tõstma selle, mis teid eriliseks teeb, ilma sõnumeid segamata.

Selge seisukoha mõju ettevõttele

Selge seisukoht ühtlustab teie tooteid, hindu ja turundust. See kiirendab otsuste langetamist, suurendab väärtust ja võidab rohkem tehinguid. Hea positsioneerimine vähendab ka klientide leidmise kulusid ja suurendab nende kulutusi aja jooksul, suunates neid paremini.

Kui kõik keskenduvad ühele selgele ideele, sujub töö paremini. Sa meelitad ligi õigeid kliente, silud konarusi ja saad hoo sisse. Bain & Company leidis tugevad seosed klientide tundmise ja äris parema tulemuslikkuse vahel, näidates, kuidas silmapaistmine tasub end ära.

Märgid, et teie positsioneerimine vajab värskendamist

Otsi märke oma numbrites ja müügikanalis. Kui rohkem külastajaid ei vii suurema müügini, on tegemist sobivusprobleemiga. Pikad müügitsüklid, suuremad allahindlused ja hinnast sõltuvus näitavad vajadust ainulaadsuse järele. Need probleemid ilmnevad tavaliselt enne tulude langust.

Klientide arvamused annavad selgema ülevaate. Küsitlused, mis näitavad segadust teie brändi suhtes, viitavad probleemile teie väärtuse näitamisel. Langev soovitusindeks, stagneerunud brändikasv ja väiksem nähtavus otsingumootorites viitavad konkurentsieelise kaotamisele.

Konkurents teeb asja raskemaks. See, et uustulnukad sind kopeerivad ja vanad konkurendid uusi lugusid jutustavad, on märk. Kui sinu sõnum teiste seast kaob, on see halb. See ühetaolisus kahjustab nõudlust ja kasvu, isegi suurema reklaami korral.

Pööra tähelepanu sellele, mida su meeskond ütleb. Müügi- ja turundusvaldkonnas esinevad kokkusobimatud lood kahjustavad usaldust. Segane sisu kahjustab selgust ja positsioneerimist. See raskendab silma paistmist.

Jälgige turumuutusi. Uued reeglid, tehnoloogia areng või ostja fookuse võivad teie atraktiivsust nõrgestada. Strateegiad, mis varem toimisid, võivad nüüd ebaõnnestuda. Need muutused koos konkurentsiprobleemidega nõuavad ajakohastatud positsiooni.

Brändi positsioneerimine

Sinu ettevõtte koht on koht, kus klientide soovid kohtuvad sinu terava fookusega . See peaks põhinema reaalsusel, mitte ainult loosungitel. Püüdle selgete eesmärkide poole, millest kinni pidada, mida kasvada ja jälgida.

Põhielemendid: publik, probleem, lubadus, tõestus

Alusta oma sihtrühma hea tundmisega. Uuri selliseid fakte nagu vanus, amet ja käitumine. Tea, kes ostab, nende ettevõtte suurus, valdkond, eelarvevahemik ja mis paneb neid otsuseid langetama.

Kirjeldage nende vajadust selgete näidetega. Näiteks: „Personalijuhid soovivad uutele töötajatele kiiremat tööleasumist, et vähendada seisakut.“ Kasutage lihtsaid sõnu ja veenduge, et seda saab kontrollida.

Sinu lahendus peaks vastama nende vajadustele, mitte ainult omadustega kiidelma. Kombineeri oma lahendus tõenditega : näita neile tegutsemist, jaga edulugusid suurtelt tegijatelt ja kasuta numbreid usalduse loomiseks.

Kaasahaarava väärtuspakkumise loomine

Koostage keskendunud väärtuspakkumine . Loetlege, kellele see on mõeldud, nende peamine raskus, teie vastus ja miks see toimib. Täitke üksikasjad ja numbrid, näiteks „vähendage ettevalmistusaega 40% võrra”.

Veendu, et sinu väide on selge, silmapaistev ja usutav. Testi seda hinnaprobleemide, teenusepakkuja vahetamisega kaasneva vaeva ja kasutuselevõtu lihtsuse suhtes. Täienda seda, kui see surve all ei pea vastu.

Veenduge, et teie sõnum oleks müügi-, toote- ja teenindusmeeskondades ühtne. Järjepidevus aitab inimestel teid meeles pidada ja eristab teid algusest peale.

Ainulaadse ja meeldejääva brändiidee loomine

Taanda oma brändiidee meeldejäävaks fraasiks ja looks. Kasuta EDU valemit: tee see lihtsaks, ootamatuks, konkreetseks, usutavaks, emotsionaalseks ja looga. Mõtle kuulsatele tunnuslausetele ja püüa saavutada just sellist mõju.

Väljenda oma ideed visuaalselt, tooni ja tegevustega, mis köidavad kiiresti tähelepanu. Kasuta unikaalseid hetki, näiteks hindade ette näitamist või kohese proovimise pakkumist, et inimesed sind mäletaksid ja teistest eristaksid.

Kontrolli pidevalt, et sinu sihtrühm, nende vajadused ja sinu sõnum oleksid kooskõlas. Kui sinu brändilugu on kooskõlas sinu väärtuslubaduse ja tõenditega , paistad sa silma ja sind on raske jäljendada.

Unikaalse tururuumi uurimisalused

Teie ettevõte saab edu tugevate tõendite abil. See hõlmab kliendianalüüsi, konkurentsianalüüsi ja trendianalüüsi . Need aitavad kujundada teie strateegiat selge visiooniga.

Kliendi arvamus: tegemata tööd ja rahuldamata vajadused

Alusta intervjuudega, mis keskenduvad tehtamatutele töödele. See idee pärineb Clayton Christensenilt ja Anthony Ulwickilt. Uuri funktsionaalseid, emotsionaalseid ja sotsiaalseid ülesandeid. Samuti pööra tähelepanu märkidele, mis viitavad rahuldamata vajadustele .

Selgita välja, mis on kõige olulisem. Kasuta uuringuid, et näha, millised töökohad on kõige olulisemad. Keskendu valdkondadele, kus rahulolu on madal, kuid olulisus kõrge. Seejärel testi oma ideid turul.

Konkurentsi kaardistamine ja tühikute tuvastamine

Loo oma valdkonnast detailne kaart. Kasuta tööriistu, näiteks maatrikseid, mis võrdlevad erinevaid tegureid. Eesmärk on näha võimalusi Sinise Ookeani strateegia abil.

Järgmisena lisa andmed praeguste trendide kohta. Kasuta selliseid meetodeid nagu hääle osakaal, et näha, kes tähelepanu köidab. Need teadmised aitavad sinu strateegiat täpsustada.

Turudünaamika ja trendide skaneerimine

Otsi turul suuri muutusi: näiteks tehisintellekti, jätkusuutlikkuse ja privaatsusega seotud probleeme. Kasuta oma strateegia kontrollimiseks PESTLE'i ja Porteri viit jõudu.

Tuvastage pikaajalised trendid. Seoge oma toode ja lugu nende püsivate trendidega. See lähenemisviis ühendab trendianalüüsi nutika planeerimisega teie edasiste sammude jaoks.

Positsioneerimisraamistikud, mis toimivad

Leia oma eelis testitud tööriistade abil. Uuri, mida kliendid arvavad ja kuidas...