Brändi lokaliseerimine: kohanemine uute turgudega

Sinu ettevõte kasvab, kui see räägib nagu kohalikud – mitte ainult sõnades, vaid ka tegudes. Brändi lokaliseerimine tähendab kogu brändi vastavusse viimist kohalike tavade ja ostuharjumustega. See aitab sul kiiremini sisse sulanduda, sind armastatakse ja müüa rohkem.

Suurepärased juhid teavad, kuidas sulanduda. Coca-Cola muudab iga riigi jaoks oma pakendeid ja pühadeteemasid. Airbnb kohandab kuvatavaid üürikortereid ja annab kohalike piirkondade kohta nõu, et end koduselt tunda. Netflix valib saateid ja kujundusi, mis sobivad kohalike pidustuste ja eelistustega. Nad kõik segavad kohalikke maitseid oma suure brändiplaaniga.

Alusta igas kohas selge plaaniga. Uuri, kes seal ostleb, mis on kultuuris erilist ja kui hästi asjad müüvad. ​​Veendu, et iga sinuga ostlemise osa tunduks kohalik: kuidas sa suhtled, sinu reklaamid, veebilehe kujundus, mida te koos müüte, hinnad ja kuidas maksta. Tee oma brändi hääl sobivaks ja arusaadavaks. Suuna oma SEO ja veebimaterjalid alati nii, et need vastaksid sellele, mida kohalikud otsivad ja kasutavad.

Mõtle suurelt, aga algusest peale paindlikult. Sul on tugev põhibränd, mis saab vajadusel veidi muutuda. Kasuta globaalsete reeglite ja kohalike valikute kombinatsiooni. Jõua uutele turgudele kohalike partnerite, kuulsate inimeste ja kaupluste abiga. Jälgi, kui hästi su brändil igas kohas läheb. Võta iga paari kuu tagant ühendust oma kohalike meeskondadega, et asju veelgi paremaks muuta.

Kui oled valmis esitlema brändi, mis on valmis uutele turgudele sisenemiseks, leia parimad nimed Brandtune.com-ist.

Mida brändi lokaliseerimine tähendab uutele turgudele laienemiseks

Sinu ettevõte kasvab, kui inimesed tunnevad, et neid mõistetakse. Mõtle lokaliseerimisele kui viisile kasvu edendamiseks. Veendu, et sinu hääl, visuaal, toode, hinnakujundus, kasutajakogemus ja kanalid vastavad kohalikele tavadele. See aitab luua usaldust sinu brändi vastu. See aitab sul ka kiiresti uutele turgudele siseneda ja seal kasvada.

Lokaliseerimise ja lihtsa tõlke defineerimine

Lokaliseerimine ja tõlkimine ei ole sama asi. Tõlkimine muudab sõnu ühest keelest teise. Lokaliseerimine kohandab sõnumeid, pilte, vorminguid ja asjade sujuvust. Selle eesmärk on tagada, et sõnum tunduks uues kohas õige.

Spotify muudab oma esitusloendeid, esitusviisi ja soovitusi olenevalt riigist. Inimesed kasutavad seda rohkem, sest see tundub nende kultuuri kuuluvana. Nii paneb kultuuriga seotud olemine inimesi teie brändi rohkem usaldama ja valima.

Miks kultuuriline olulisus soodustab omaksvõttu ja lojaalsust

Kliendid eelistavad brände, mis peegeldavad nende reaalsust. Nende kultuuri mõistmise näitamine on väga oluline. Näiteks McDonald's muudab oma menüüd eri riikides. See näitab, et nad hoolivad ja paneb inimesi tagasi tulema.

Nike kasutab oma reklaamides lugusid kohalikest sportlastest ja kogukondadest. See lähenemisviis tekitab inimestes isikliku sideme. See aitab luua lojaalsust ja äratada rohkemate inimeste huvi teie brändi vastu.

Äritulemused on seotud lokaliseeritud brändikogemustega

Kohalikule turule sobivate reklaamide ja pakkumiste tegemine aitab suurendada klikkide ja müügi arvu. Kohalikku elu kajastavate piltide kasutamine aitab inimeste huvi üleval hoida. Tugimaterjalide kirjutamine viisil, mis tundub kohalik, suurendab brändi usaldust ja paneb inimesi tagasi tulema.

Kohalike makseviiside aktsepteerimine aitab rohkematel inimestel oma oste sooritada. Kohalike pühade eripakkumised ja isikupärastatud tervitussõnumid võivad teie tulu suurendada. Kohalikku konteksti silmas pidades disainimine aitab teil kiiremini kasvada ja uutel turgudel edukas olla.

Brändi lokaliseerimine

Alusta tuumast ja kohanda väljastpoolt. Alusta põhitõdedest nagu missioon ja logo. Seejärel lisa oma ainulaadsed brändilood ja disainireeglid. Oluline on hoida oma peamine identiteet kõikjal sama, aga samas vastata ka kohalikele vajadustele.

Muuda oma bränd süsteemi abil paindlikuks. Iga turu jaoks saad lisada lisavärve ja spetsiifilisi pilte. Lisa keeltele erinevaid fonte ja muuda oma sõnumi tooni. Nii saab sinu bränd probleemideta globaalselt kohaneda.

Loo selge brändijuhend. See peaks sisaldama uute turgude kontrollnimekirja, kontrollima kultuurilisi riske ja seda, kuidas klientidega suhelda. Samuti peaks see sisaldama visuaalseid juhiseid ja juhiseid sisu haldamiseks. Hoia kõik veebis korrastatuna, et värskendusi oleks lihtne teha.

Selgitage igaühe ülesannet teie brändi haldamisel kogu maailmas. Üks peamine inimene hoiab kõike õigel teel. Seejärel panevad kohalikud meeskonnad oma teadmiste abil brändi oma piirkonnas tööle. Vaadake regulaarselt üle, kuidas asjad lähevad, kasutades nii andmeid kui ka inimeste tagasisidet.

Seo ülesanded turule sisenemise etappidega: uuri, testi, proovi väikesel alal ja seejärel kasva. Tee valikuid faktide ja kultuuri tundmise põhjal. See lähenemisviis annab kohalikele meeskondadele enesekindlust ja hoiab brändi vundamendi tugevana kasvuks.

Kultuurilised teadmised, mis kujundavad sõnumit ja visuaalset identiteeti

Sinu bränd teenib usaldust, kui see peegeldab kohalikku kultuuri. Tee otsuseid kultuuriuuringute ja kommunikatsiooni põhjal. See tagab, et sinu sõnum on tuttav, kuid samas strateegiline. Alusta sellest, mida sinu bränd lubab. Seejärel sobita see kohalike väärtustega ja kohanda oma disaini.

Väärtused, sümboolika ja värvide konnotatsioonid

Vii oma brändi põhiväärtused vastavusse kohalike normidega. Nende hulka võivad kuuluda isiklik edu versus grupi heaolu või otsekohesus versus viisakus. Lase neil teadmistel kujundada oma tooni kohandamist. Need aitavad otsustada, mida pealkirjades ja üleskutsetes tegevusele esile tõsta.

Värvide tähendused muutuvad kohast paika. Punane võib tähendada õnne või hoiatust. Valge võib sümboliseerida puhtust või leina. Loo värvikaart, et valida sobivad toonid ja kontrollida, kuidas need erinevates seadmetes toimivad. Pane tähele põhivärve ja vaata, kuidas need koos välja näevad.

Kohalikud idioomid, huumor ja hääletoon

Huumor ja ütlused ei pruugi alati hästi tõlgitavad olla. Kasutage kohalikke fraase, mis sobivad paremini, läbi protsessi, mida nimetatakse transkreatsiooniks. Kohandage oma ametlikkust või vabamat suhtumist. Veenduge, et teie sõnum jääks selgeks ja viisakaks.

Hankige tagasisidet kohalikelt keeleekspertidelt ja -gruppidelt. Kohandage oma tooni vastavalt kohalikele maitsetele meilides, rakenduste juhendites ja sotsiaalmeedias. Nii hoiate oma sõnumi selge ja austate kohalikke kombeid.

Kujutised, žestid ja kujundusmotiivid, mida omaks võtta või vältida

Vali modelle, millega kohalikud saavad välimuse ja moe poolest samastuda. Pööra tähelepanu kohalikele riietumisreeglitele ja väldi žeste, mida võidakse valesti mõista. Vali hoolikalt sümboleid, et mitte kedagi solvata. Hoidu tundlikest ajaloolistest teemadest ja planeeri visuaale kultuuripühi silmas pidades.

Näidake kohti ja viise, kuidas inimesed tooteid kasutavad, mis tunduvad nende eluga kooskõlas olevat. Laske kultuuriuuringutel oma fotograafiat inspireerida. Veenduge, et teie ikoonid ja kujundused tunduvad erinevates kohtades õiged. See nõuab hoolikat planeerimist ja iga turu kultuuri mõistmist.

Sihtrühma uuring ja segmenteerimine kohaliku asjakohasuse tagamiseks

Sinu ettevõte peab teadma oma potentsiaalset ulatust. Sellised terminid nagu TAM, SAM ja SOM näitavad kogu sihtrühma, neid, keda saad teenindada, ja eeldatavat turuosa. Seejärel leia iga turu ideaalsed kliendiprofiilid (ICP-d) detailse segmenteerimise abil. Kasuta punktisüsteemi, et otsustada, millised sihtrühmad on parimad, lähtudes kasvuvõimalustest, sisenemise lihtsusest, konkurentsist ning kulude ja tulu suhtest. Muuda need teadmised oma sõnumite, tehingute ja nende jagamise kohtade testimisideedeks.

Prioriteetsete segmentide ja otsustusprotsesside ajendite kindlakstegemine

Alusta sellest, et teed kindlaks, millistele sihtrühmadele keskenduda, lähtudes nende vajadustest ja kulutustest. Saa aru, mis neid kliente motiveerib, näiteks mida nad arvavad hinnast, brändist, kvaliteedist, keskkonnasõbralikkusest, prestiižist ja klienditeenindusest. Seo need tegurid kohaliku meedia ja ostutrendidega, et oma turgu paremini sihtida.

Kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed uurimismeetodid

Suhtle inimestega otse ja jälgi neid nende igapäevases keskkonnas, et saada sügavam arusaam. Lisa päevikukirju ja sotsiaalmeedia jälgimist, et jäädvustada olulisi hetki. See aitab tuvastada nii praktilisi kui ka emotsionaalseid põhjuseid, miks inimesed tooteid valivad. Kinnita oma järeldusi suurte küsitluste, üksikasjalike eelistusuuringute ja käitumisanalüüsiga. Kasuta oma teadmiste võrdlemiseks selliseid teenuseid nagu Similarweb, Google Trends, GfK ja YouGov.

Persona lokaliseerimine ja teekonna kaardistamine

Uuenda oma kliendiprofiili