Brändi eristamise strateegia: paista silma oma turul

Sinu ettevõte särab, kui see silma paistab. Tugev brändi eristamise strateegia toob esile, miks just sina oled parim valik. See seisneb klientidele ainulaadselt väärtuslikus olemises. See eristab sind pakutava ja tegutsemisviisi poolest.

Eristumine tasub end ära. Saate kehtestada kõrgema hinna, kulutada klientide hankimisele vähem ja hoida neid kauem. Silma paistvad brändid kasvavad kiiremini ega sõltu eriti reklaamidest. Byron Sharpi uuring näitab, et eristumine on enamat kui lihtsalt meeldejääv fraas. See on terviklik lähenemine.

Vaadake, kuidas mõned brändid on eeskujuks. Tesla muutis mängu oma autode, tarkvarauuenduste ja otsemüügiga. Patagonia seob oma missiooni tegudega, muutes oma väärtused ostupõhjuseks. Dollar Shave Club muutis oma tööstusharu kojuveo ja naljakate reklaamidega. Neil kõigil on selge strateegia, mis seob nende tooted, teenused ja sõnumi erilise pakkumisega.

See artikkel näitab, kuidas luua tipptasemel bränd. Saate teada analüüsidest, strateegiast ja positsioneerimisest. Lisaks saate teada, kuidas tooteid arendada, hindu määrata, neid turule tuua ja edu mõõta. Eesmärk on luua võimas bränd, mis põhineb faktidel, mitte ainult jutul.

Lõpetuseks looge tugev brändinimi ja veebiaadress, mis rõhutavad teie eelist. Leidke suurepäraseid domeeninimesid Brandtune.com-ist.

Mida brändi eristumine tähendab ja miks see on oluline

Silmapaistvad brändid tähendavad ostjatele rohkem. Kui inimesed näevad teie brändi erinevana, mäletavad nad seda paremini. See tähendab ka seda, et saate määrata kõrgemaid hindu ja hoida kliente lojaalsena.

Eristumise ja positsioneerimise defineerimine

Eristumine muudab teie ettevõtte ainulaadseks. See on see, mida kliendid märkavad ja meeldivad. Positsioneerimine on see, kuidas te sobitute nende mõtetega teistega võrreldes. Mõistmiseks: eristumine on tegelik asi; positsioneerimine on see, kuidas te oma lugu jutustate.

Sinu erinevus seisneb selles, millest sa oled tehtud. Positsioneerimine on see, kuidas sa seda lihtsal ja usutaval viisil jagad. Kui mõlemad on harmoonias, pööravad inimesed sinu brändile rohkem tähelepanu. See hoiab sinu loo kõikjal samaks.

Sarnasuse riskid ülerahvastatud kategooriates

Kui tooted näevad välja ühesugused, tekivad hinnasõjad. See kehtib tehnoloogia, näiteks nutitelefonide kohta. See tähendab väiksemat kasumit, sest kõik langetavad hindu.

Kui teie bränd näeb välja nagu teised, siis see unustatakse. Samade värvide või loosungite kasutamine võib muuta teie reklaamid vähem meeldejäävaks. See muudab reklaamid kallimaks, aga annavad vähem tulemusi.

Kuidas eristumine toetab hinnakujundusjõudu ja lojaalsust

Selgus selles, mis sind suurepäraseks teeb, võimaldab kõrgemaid hindu. Apple'i disain ja kasutajasõbralikkus näitavad seda ilma detailidesse kaduma minemata. Erinemine aitab inimestel sind meeles pidada, muutes ka reklaamid paremini toimivaks.

Tooted, mis tunduvad uudsed ja erinevad, hoiavad kliente. Slacki lihtne töövoog paneb inimesi jääma, sest lahkuda on raske. Tõeliselt ainulaadne olemine hoiab teie kasumi turvalisena.

Märgid, et teie brändil puudub selge eristumine

Sinu sihtrühm peaks sinu ettevõtet ära tundma erilise lubaduse, mitte ainult laia kategooria järgi. Kui arvustustes mainitakse selliseid asju nagu „projekti tööriist” või „toidukomplekt”, siis sa ei paista silma. Kui hind on kõige tähtsam, saad küll lühiajalise müügikasvu, aga tegelikku lojaalsust mitte. See näitab, et sinu bränd pole piisavalt tugev, et kasvada või et sellest räägitaks.

Uurige oma otsinguandmeid tähelepanelikult. Kui teie brändi kohta on vaid vähesed otsingud ja liikluse saamiseks tuginete tasulistele reklaamidele, on teil probleem. Tühje sõnu (nt kvaliteet, parim või innovatsioon) täis sõnumid ei aita teil silma paista. Samuti, kui teie visuaalne stiil on liiga tavaline, ei mäleta inimesed teid.

Uurige oma arenguplaane. Kui te lihtsalt kopeerite teisi, selle asemel et keskenduda sellele, mida kliendid tegelikult vajavad, pole te ainulaadne. Kiire kontroll võib palju paljastada: vaadake, kuidas te konkurentidega võrreldes seisate ja miks inimesed võivad teid valida. Selgete ja konkreetsete põhjuste leidmine, miks klientidele te meeldite, näitab, kas olete tõeliselt erinev.

Analüüsi, kuidas sina ja parimad konkurendid oma väiteid esitate. Tuvasta, kas need on ühised omadused või tõeliselt ainulaadsed punktid. Pane tähele korduvaid valdkonna stereotüüpe ja tuvasta oma brändi nõrgad kohad. Selle teabe abil tuvasta, mida saad kiiresti parandada ja mis nõuab sinu brändis ja toodetes suuremat muutust.

Brändi eristamise strateegia

Sinu ettevõte paistab silma, kui kliendid näevad selle ainulaadset väärtust. Alusta lihtsa plaaniga, et näidata, mis sind teistest eristab. Alusta väikeste sammudega ja too enda jaoks näiteid.

Põhisambad: publik, väärtus, tõestus

Tea, kellega sa räägid. Mõista nende vajadusi ja väljakutseid. Tuvasta kõige väärtuslikumad kliendid, kellel on raskeid valikuid teha.

Selgitage, mida pakute, tuues esile, kuidas lahendate probleeme või pakute eeliseid. Järjestage need suuruse või pakilisuse järgi. Muutke müüdav reaalseteks tulemusteks, mida kliendid kiiresti märkavad.

Näidake oma brändi toimivuse kohta reaalseid tõendeid. Kasutage edulugusid, tootestatistikat, sertifikaate või olulisi verstaposte. Tehke koostööd tuntud ettevõtetega nagu Salesforce või Shopify. Hoidke oma tõendid kergesti nähtavad ja kontrollitavad.

Konkurentide kaardistamine tühja ruumi leidmiseks

Analüüsige konkurentsi graafikute abil, mis võrdlevad selliseid tegureid nagu kiirus ja kohandatud valikud. See aitab tuvastada liiga rahvarohkeid või tähelepanuta jäetud alasid.

Vaadake üle, mida teised pakuvad, sh nende omadused ja kuidas nad oma brändist räägivad. Leidke ainulaadseid nurki, näiteks erigarantiid või eetilisi tavasid.

Joonista oma strateegia ja vaata, kuidas sa teistest erined. Kui leiad sarnaseid lubadusi, muuda oma fookust või tugevda oma tõendeid. Teie erinevused peaksid esmapilgul selged olema.

Ainulaadse ja usaldusväärse väärtuspakkumise loomine

Kasutage oma ainulaadse pakkumise selgitamiseks selget valemit. Öelge, kellele see on mõeldud, mida see teeb ja miks see on eriline. Veenduge, et see oleks selge, väärtuslik ja mitte kergesti kopeeritav.

Kontrolli, kas su sõnum toimib. Kas kliendid suudavad seda kiiresti uskuda? Kui mitte, siis täpsusta oma väidet või põhjenda seda rohkem.

Kõik peaks algusest lõpuni paika loksuma. Alates esimesest pakkumisest kuni kliendikogemuseni – näita kiiresti erinevust. Kontrolli alati oma strateegiat, vaata, kuidas sa silma paistad, ja veendu, et see toimib enne kasvu alustamist.

Sihtrühma ülevaated, mis paljastavad tegelikud turulüngad

Kuula tähelepanelikult, mida ostjad tegelikult vajavad. Avasta nutika uurimistöö abil nende raskused ja tulevased soovid. Kombineeri põhjalikke teadmisi kiirete kontrollidega, et leida võimalusi enne teisi.

Tehmata tööd ja rahuldamata vajadused

Keskendu tehtavatele töödele . Selgita välja, mida kliendid sinu tootelt emotsionaalselt ja sotsiaalselt ootavad. Analüüsides nende vajadusi, avasta puudujäägid. Uuri välja, mis neid häirib ja mis saaks asju paremaks muuta. Seejärel otsusta, millised probleemid on kõige olulisemad lahendada.

Pane tähele, miks kliendid teenusepakkujat vahetavad või alla annavad. See võib olla tingitud seadistamisriskist, raisatud ajast või kontrolli kaotamisest. Nende ärevuste tundmine aitab luua lahendusi, mis vähendavad muresid ja võidavad usalduse.

Segmenteerimine tulemuste, mitte demograafiliste näitajate järgi

Grupeeri kliendid selle järgi, mida nad soovivad saavutada, näiteks kiiremad tulemused või suurem kokkuhoid. Hinnake iga eesmärki selle olulisuse ja klientide rahulolu järgi. Otsige valdkondi, kus rahulolu on madal, kuid olulisus kõrge. Need on teie projektide edukuse parimad võimalused.

Looge erinevatele eesmärkidele kohandatud lahendusi. Kiirust otsivad inimesed eelistavad kiireid valikuid. Kontrolli soovivad inimesed eelistavad kohandamist. Kindlust otsivad kliendid vajavad lubadusi ja turvalisust. Kohandage oma hinnakujundus ja käivitusprotsess iga grupi jaoks kõige olulisemaga.

Kliendihääle andmete kasutamine pakkumiste kujundamiseks

Koguge reaalset tagasisidet erinevatest allikatest, näiteks arvustustest ja foorumitest. Kasutage täpseid sõnu, mida kliendid oma vajaduste ja murede väljendamiseks kasutavad. Need aitavad teie sõnumit täpsustada, otsingutulemusi parandada ja müügivestlusi suunata.

Kasuta õpitut mõjukate muudatuste tegemiseks: juhised paremaks kasutamiseks, lubadused väiksema riskiga, pakkumised parema väärtusega ja viisid, kuidas klientide töösse sujuvalt sobituda. Jätka oma lähenemisviiside testimist ja ajakohastamist. Kasuta alati uusimaid tulemusi, et klientide vajadusi paremini rahuldada.

Konkurentsivõimeline maastik ja kategooriate kokkulepped

Vaadake oma marki tähelepanelikult